Реклама – двигатель прогресса, так еще Котлер завещал (это тот самый, который придумал маркетинг вообще). Так что если для Вас слово «реклама» — это не просто двадцать минут перерыва во время любимого сериала или всплывающий баннер вконтакте, если Вы имеете базовые представления о продвижении и продажах – стоит попробовать себя в рекламном бизнесе.
Начнем с того, что такое реклама? Это комплекс мероприятий, повышающих рост продаж конкретного товара или бренда в целом. Для того, чтобы грамотно уметь продать и сам комплекс как товар, человек действует не в одиночку, а собирается в стаи креативщиков, каждый из которых по отдельности ничего не смыслит в пиаре, рекламе и других инструментах маркетинга, но в сумме они являют собой талантливую команду мастеров убеждения. К чему я это веду: хороший кадровый состав – ключевое звено любого предприятия. В том числе – РА (рекламного агенства).
Ставя перед собой задачу планирования бизнеса, всегда разрабатывают план действий, согласно которому поэтапно происходит внедрение инициативы в жизнь. Так и в нашем случае – заведем маленький бизнес-план:
- На этапе планирования предприятия надо определиться с типом рекламного агентства. Либо это будет команда криэйтеров, создающих контент, либо – медиа-агенство, непосредственно продающее материал и рекламные площади. Имея хороший капитал, в том числе – интеллектуальный – можно позволить себе рекламное агентство полного цикла, несказанно понизив барьеры входа на рынок.
- Готовим документы к регистрации нового объекта: на первых порах необязательно регистрировать ООО, если Вы не собираетесь вступить на рынок с размахом крупного игрока. И тут возникает важный пункт – название, концепция. От того, как Вы заявите о себе, будут составлять свое мнение о Вас как о рекламщиках.
- Непосредственно этап реализации – оборудуем помещение, нанимаем толковый и грамотный персонал, а не «художников души». Поверьте, одного вдохновения мало – надо уметь изучить структуру рынка, спрогнозировать основные тенденции, рассчитать прибыль, составить финансовый бюджет. Все не так просто и красиво, как это описывает Фредерик Бегбедер.
- Ура! Начинаем подыскивать клиентов. На этом этапе ведется активная маркетинговая и информационная политика, заключаются прямые договора, скупаются рекламные площади, налаживаются контакты со СМИ и, что немаловажно – с конкурентами. Часто рекламные агентсва заключают между собой джентльменские соглашения, переливая клиентские базы из одного компьютера в другой.
В общем, сама идея неплохая – главное — запустить правильно собственную рекламную компанию, а спустив на воду первый корабль, дела пойдут, как по маслу.
